外贸业务解惑200例之外贸客户从哪里来?01
外贸业务问题1: 外贸客户从哪里来?
学得教育张玉老师
上文我们讲到外贸客户从外贸平台,展会渠道,今天继续分享其他渠道和方式。
紧接上文,三,搜索开发客户
搜索开发客户我们公司总结了43种方法,在此我们不一一分享,想了解和学习可以见我们学得教育出品的《外贸营销操作实务》课程。
但是在这分享搜索开发客户的思路:第一就是用不同的关键词去搜索开发,可以罗列和提炼出产品的关键词,大致可以通过谷歌搜索下拉框,搜索出来的客户的网站,
跨境电商网站,还有就是阿里巴巴国际站后台数据管家,和直通车等去提炼关键词。不同的关键词搜索出来的结果有不一样的客户资源,面更广。
第二,用不同的搜索方法去搜索,我们课程里积累了43种搜索方法,例如可以用关键词+distributors/dealers方法可以搜索出很多经销商。
第三,还可以用不同的搜索引擎去搜索,谷歌,Yahoo,以及各国自己的本地化的搜索引擎。这样搜索的面也更广。
第四,本地化策略:开发一个国家市场,可以考虑本地化搜索引擎,就像国内用百度一样。至于每个国家是用什么搜索引擎,我们在课程里会给出网站链接,上面都有各个国家的常用的搜索引擎和B2B,黄页网站。本地化策略里,还要考虑用到本地化的B2B网站,黄页网站。本地化的文化, 社交礼仪,习俗,以及做生意的特点!
外贸开发客户是长期的工作,最好是每天都要花一点时间去开发。另外其他的渠道和方法继续在下文分享。
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