外贸业务问题1: 外贸客户从哪里来?

学得教育张玉老师

上文我们讲到外贸客户从外贸平台，展会渠道，今天继续分享其他渠道和方式。

紧接上文，三，搜索开发客户

搜索开发客户我们公司总结了43种方法，在此我们不一一分享，想了解和学习可以见我们学得教育出品的《外贸营销操作实务》课程。

但是在这分享搜索开发客户的思路：第一就是用不同的关键词去搜索开发，可以罗列和提炼出产品的关键词，大致可以通过谷歌搜索下拉框，搜索出来的客户的网站，

跨境电商网站，还有就是阿里巴巴国际站后台数据管家，和直通车等去提炼关键词。不同的关键词搜索出来的结果有不一样的客户资源，面更广。

第二，用不同的搜索方法去搜索，我们课程里积累了43种搜索方法，例如可以用关键词+distributors/dealers方法可以搜索出很多经销商。

第三，还可以用不同的搜索引擎去搜索，谷歌，Yahoo，以及各国自己的本地化的搜索引擎。这样搜索的面也更广。

第四，本地化策略：开发一个国家市场，可以考虑本地化搜索引擎，就像国内用百度一样。至于每个国家是用什么搜索引擎，我们在课程里会给出网站链接，上面都有各个国家的常用的搜索引擎和B2B，黄页网站。本地化策略里，还要考虑用到本地化的B2B网站，黄页网站。本地化的文化， 社交礼仪，习俗，以及做生意的特点!

外贸开发客户是长期的工作，最好是每天都要花一点时间去开发。另外其他的渠道和方法继续在下文分享。

《外贸营销操作实务》

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