出口应如何起步?

我们公司以前一直做内销。随着中国加入WTO后，我们意识到国际买家会越来越重视中国产品，所以打算开始做出口。能不能提供一些有益的建议给出口的初入门者?是不是一定要先走出国门，亲眼看看海外市场，做一些实地市场调查?

****对于众多初探出口业务的公司，这是一个普遍关心的问题。海外市场相对于国内市场来说，有更多的不确定性。这不仅仅来自于国家，地域的差异，更在于由于文化的不同导致的沟通方式， 商业习惯的不同等等。

对于一个企业来说，如果打算做出口，十分明确打算出口的目标市场在哪里，是北美市场，还是南美市场， 是欧洲市场还是东南亚市场……等等。不同的市场对于产品的要求不同，即使是同一种产品，无论是从产品规格， 还是质量，安全认证，或是产品包装，不同的市场有各自的特点。中国的电压是220伏，美国的电压是110伏，如果您是厨房用小家电的生产商，这是一个最基本的需要考虑的问题。另外，不同市场的最终消费者对产品的爱好亦相差甚远，对于产品的颜色，形状，环保性能等等。所有这些都直接关联到您的产品是否是目标市场的所需产品，热门产品。

同时，在明确了目标市场后，要从各个方面仔细审核一下自己的产品，对现有产品或打算出口的产品进行评估，然后对不符合目标市场要求的各个方面做出相应的修改，以符合市场的需求。

更重要的一点是要积极地开展以出口为目的的市场推广活动。市场推广不能等同于销售。尤其对于一个刚进入出口行业的新公司来说，如何让自己的产品让众多的海外买家从知道，了解，到感兴趣，发出查询，进而通过反复多次的沟通达成协议，签下定单，需要一个有计划的系统的市场推广计划。 而这个计划一定是要在一定的可承担的预算之内。所以寻找一个可靠的，可信赖的，有效的市场推广渠道。从一个新加入出口行业的角度考虑，为了争取得到量的来自于目标市场的买家的查询，他所选用的渠道应该是能直接接触到大量海外买家的渠道。

至于是不是一定要先走出国门，亲眼看看海外市场，做一些实地市场调查，这要看各个公司的实际情况而论。如果您有海外的联系，会有人替您安排约见一些具体的进口商，分销商，零售商以分享具体的市场信息，客户要求，这会十分有意义。反之，如果只是去国外走马观花的转一圈，看看商场，百货商店，销售中心等等，意义并不大，而且费用也不低。一些知名的出口机构可以提供非常详细的有价值的市场信息，供求信息。

****我的经验请您参考：

1) 方向：请预先制定好目标市场，目标价格，目标消费者，目标竞争对手。

2) 方法：参展也好，出国考察也好，邀请客户参观也好。首要条件是要有一支有专业经验的队伍帮你处理。所谓“没有金刚钻就别揽这瓷器活”。其次要有耐心，我认为最有效的市场攻略就是让客户帮你找客户。我跟一个美国客户做了好几年了，因为质量及价格都不错。他就一直帮我介绍新的客户。他介绍的当然比我自己去更为有效的多。所以效果很不错。这比任何展览会，网页都更有价值，因为同行总是相互了解的。

****加入WTO，中国成了制造国，外国人都想到中国来淘金，商机无限。很高兴你们有这样的想法。初来驾到，首先要知道，国际贸易与国内有极大的差别;其次利用网络寻求商机。只有通过实践，不断建立渠道及信誉，定能成功!

****我公司是一家电子制造服务企业，最近两年出口业务呈指数上升趋势，总结一下经验为：

1.通过网站和一些大型的国际性的展览会，可以是国内的也可以是国外的，让外商有机会看到你的产品和你的企业简况。这样你就有机会建立供求关系;

2.通过现代化的企业管理理念整合自己的资源,提高制造能力和产品质量,降低产品的成本,以提高在国际市场的竞争力。

希望你们能加入到国际竞争领域里来。

****现在由内销转为出口的企业很多，作为对于您这样的初学者，我个人认为主要是：

1。您的产品是否确认存在着优势?

2。您有无了解过你的产品是否他人已经出口过?

3。您的企业软硬件是否已达到出口企业的标准或接近?

4。不一定要出趟国门，但可以多方面了解您的产品适合什么市场?

5。可以多联络一些外贸同行给您的产品提供出口机会，这是最稳当的路。

****做贸易一定要分析好市场，何种产品在哪个国家好做，这是主要的，另外，客户找寻可以通过上网。

****网络时代的到来，为我们带来了无尽的商机，当然我们要将我们的公司网站做好了阿。 是门面也是名片。

另外，一切交易的基础便是产品的质量和价格。问自己，我门这一方面有优势吗???

记得最重要的一点：作业务即做人!!!

****产品出口国际市场，本人觉得国外采购商，比较看重的是产品的性价比，其次是出口商的及时服务。

****在建立出口营销的目标之前，要做好四件事情。一、建立一个同意的声音。你要明确你在做什么，哪里的市场?你将以什么样的形象去面对这个选择。二、你要建立一只队伍。拥有从事外贸经验的经理和人员队伍，是重要的。三、你要有一个我们叫“规划”的东西。三年、五年都行，但要具体。四、你要建立有效地信息沟通的渠道。最怕的是在信息不充分的情况下就贸然出击，况且内部的信息隔阂就最要不得了。

自己的一点经验。请能者指正。

****目前外贸行业的市场开发程度应该是比较成熟，可能产品都做了，可能的市场都进入了。起步做外贸有两条道路，一选择市场空隙，填补市场空缺，二，与同行展开竞争，做大市场，争取分得一杯羹。关于二点应注意以下几点：

国际贸易的供应链/供应渠道越来越透明，最终买家每天都在考虑任何减少一些代理商，每天都在考虑如何找到理由减少采购价钱，提高质量，增加款式。另外，现在越来越多的欧美买家还坚持检查工厂的劳工标准，人权标准，SA8000，很多工厂以为不重视这一点而失去合作多年的大客户。

****所谓知已知彼百战百胜,首先应该做的就是找到本公司的优异之处,而全面打造自己的形象,还得准确的给自己找到市场

****知已知彼,百战不殆。

首先，要先给自己公司作个正确的国际市场定位。可在国内市场定位的基础上，结合国际第三方评估机构或有关市场营销报道的提供参数，作出相对科学的定位。大致应包括：产能，R+D，销量，产品结构，财务收支状况。

其次，通过搜索引擎，发现同行中的NO1。学习其产品的结构，研究其设计发展方向。同时了解国际市场行情现状。

然后，采取相应的市场营销策略。包括：A公司目录，网站等宣传品的国际化，例如：要开拓美国市场的话，目录全部美式英文化，同时要在目录的装订线钻订三个孔，以方便客户的装订归档。B：建立国际电子商务平台。在类似阿里巴巴的第三方网站推广公司上，发布广告并建立自己的公司完善的介绍操作平台。其最终目的是实现无业务员营销。

AT LAST，要了解目标市场的结构。循序渐进，开发市场。

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