中东市场分析

“中东”不属于正式的地理术语。

一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、巴勒斯坦、阿联酋、也门、土耳其和塞浦路斯(尽管地理上属于中东地区的一部分，但是他们自身认为属于欧洲。)，共17个国家和地区。

除以色列和塞浦路斯外，都是伊斯兰国家。而在这些中东伊斯兰国家中，土耳其、伊朗为非阿拉伯国家。位于“五海三洲两洋”之地的中东，是沟通大西洋和印度洋、连接西方和东方的要道，也是欧洲经北非到西亚的枢纽和咽喉。

中东在世界政治、经济和军事上的重要地位，使其成为世界历史上资本主义列强逐鹿、兵家必争之地。

沙特阿拉伯

人口3228万，沙特是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居世界首位，使其成为世界上最富裕的国家之一。沙特是世界上最大的淡化海水生产国，其海水淡化量占世界总量的21%左右。沙特实行自由经济政策。麦加是伊斯兰教创建人穆罕默德的诞生地，是伊斯兰教徒朝觐圣地。

沙特阿拉伯是世界上最大的大麦进口国，年均进口约600万吨。水果自给率达到60%。畜牧业主要有绵羊、山羊、骆驼等。主要农产品有：小麦、玉米、椰枣、柑橘、葡萄、石榴等。沙特的谷物自给率比较低，只有20%多，依靠大量进口才能满足需求。

沙特阿拉伯的金融体系完善发达，沙特的旅游业也比较发达。沙特政府鼓励私有经济的发展，以减少国家经济对石油出口的依赖，同时为快速增长的人口提供更多的就业机会。沙特阿拉伯也使用大量外籍劳工。经济发展以工业为重点，石油和石化工业是国民经济的命脉，是主要的经济来源。

性格特点：

1，性情很固执、脾气很倔强

2，不轻易地相信别人，比较保守。

3，家族观念很重

4，好客

5，对待生意认真

6，生意上货款习惯全款T/T

阿拉伯人普遍特点01：

1，做事规矩繁多，对人爱憎分明，若想和他们谈成生意，一定要十分注重相关的礼俗。与阿拉伯人谈生意一定要有耐心。

2，阿拉伯人认为张口便谈生意是不礼貌的，就是再大的商人也忘不了在进入正题之前一个劲地寒喧、敬茶。他们谈生意通常比较随便。

3，阿拉伯人不爱当场拍板，关键时刻常用一些模棱两可、含糊不清的语句敷衍对方

阿拉伯人说“是”，可能意味着“或许、大概”。当他说“或许”时，可能意味着“不行”。你很难从阿拉伯人口中听到一个直截了当的“不”字，他们觉得这样做不礼貌。4，阿拉伯人天生温和、安详、优哉游哉。

5，阿拉伯人还快乐健谈。埃及人爱说、爱笑、爱乐、爱热闹。

6，阿拉伯人喜欢帮助人，乐善好施

7，阿拉伯人以会说英语为荣。夸赞他们的英语好!

中东客户普遍特点02：

1、 中东客户非常注重交期和质量，一定要确保质量第一，交期按期。

2、 价格是跟中东做生意的焦点。一旦涉及价格问题，他们是一点都不退让的。

3、 不能双手交叉着说话。在大部分外国人眼里看来，都是一种“态度傲慢”或者是“不礼貌”的行为;在中东更有“侮辱”和“挑战”的意思。

4、 千万别穿带有星星图案的衣服。不止阿拉伯，还有埃及等国家对穿星星图案衣服的人反应会特别强烈，他们政治上的对手以色列就是将星星图案用在国旗。

5、 吃饭要注意不能用左手吃饭，最好也别用左手拿东西，因为在他们看来，左手是“不干净”的，只能用来辅佐右手撕扯食物。

6、 尽力让自己变成中东客户的朋友。一旦阿拉伯客户把你当成朋友，合作的概率大

7、 阿拉伯人喜欢用阿拉伯语，不管是交谈，还是邮件。

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